贵州:国家扶贫开发重点县正安已成重要吉他生产基地

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每天下午,在正安吉他产业园的贝加尔乐器公司,都会有大货柜车来等着吉他装箱。从快递收货单上可以看到,企业生产的吉他卖到了辽宁、云南、西安等地。

赵山,正安人。2016年3月,赵山回到家乡创办了贝加尔公司,当年5月,企业的两条生产线就落地投产,每天可以生产400把吉他。7月底,赵山在天猫和京东上开办了直营店,没想到在去年的“双十一”和“双十二”两天,这家初创企业就销售出15000把吉他。

贵州贝加尔乐器公司总经理 赵山:尤克里里的产品,从开始销售到现在,我们已经挤进全国吉他网络销量排名第一。国内的市场是出现了跳跃式的发展。

赵山有着近10年的互联网从业经验,创业之初,他就定下了网络营销的策略。现在,赵山的贝加尔公司也是园区内唯一一家产品全部在线上销售的企业。

贵州贝加尔乐器公司总经理 赵山:现在的音乐爱好者,大部分是学生,还有一些年轻的初学者比较多,那么我们做定位的产品,就是针对这样一些人群,通过互联网通过电子商务的平台,能迅速地发展起来。

现在,正安吉他产业园已经有11家企业进驻投产。2016年,园区的吉他销量达到300万把,实现产值30亿元,都比2015年翻了一番,也成为全省100个产业园区中独具特色的文化产业园。

然而就在3年前,园区建设刚刚起步的时候,县里还为引什么企业、装什么产业颇费心思。为此,县委、县政府专程到正安劳务输出最密集的珠三角地区开展摸底调研、招商引资。

正安经开区管委会副主任 谢劲松:无意中发现,我们出去的很多外出务工人员,有3万以上是从事吉他产业,这样一个庞大的群体,里面有行业老板,有中坚技术工人,也有一线的生产员工,这是一个丰富的人力资源。

郑传玖,正安人。在广东打拼10多年,郑传玖从一名技术工人,成长为吉他厂厂长。县里有发展的迫切愿望,郑传玖有回乡创业的打算。2013年,郑传玖回到正安创办了神曲乐器公司,他也成为正安吉他产业第一个“吃螃蟹的人”。

遵义神曲乐器制造公司总经理 郑传玖:如果我是本地人都不回去的话,别人他也不敢来这个地方。所以我就想第一个来尝试一下,如果我在这个地方做好了,也便于我们地方向外推广。恰恰就是这样,经过我一回来过后,这些朋友一起过来,大家在这个地方抱团发展。

郑传玖带头尝试,引来朋友圈的跟进。2014年,园区一期20万平米标准厂房刚建成,郑传玖在广东的合作伙伴魏友兵就带着设备来到园区,直接“拎包入驻”。投产一年时间,魏友兵的赛维尼亚公司就销售出近20万把吉他。

引来一个企业,聚集一个产业。通过这样的以商招商,园区的企业越来越多。去年底,正安县成立了吉他行业协会,魏友兵当选为首任会长。

贵州赛维尼亚乐器公司总经理 魏友兵:各行各业抱团发展,成行成市。包括我们的客商,可以一站式地采购。比如说运输在采购方面,各个厂由我们吉他协会来统筹采购,我们跟供应商在价格方面有更好的优势。在运输方面,都可以拼柜去走。

产业越大,吸引力也就越强。现在,在正安吉他产业园,零部件厂、纸箱厂、印刷厂等吉他配套企业也随之而来。

面对东西部产业转移的新趋势,一方面,正安吉他的集聚效应不断显现;另一方面,广东的产业也在“腾笼换鸟”,溢出效应明显。

贵州凯丰乐器公司总经理 张捷峰:我们本身现在也要扩大生产,在广东就没有像正安一样,那么多配套的厂房给我们使用。第二个,珠三角那边的人工成本,各方面的成本都在增加。这两个因素所以说选择来正安。

3年减免地税、10年免租金。正安释放的优惠政策,让张捷峰这个福建人,把广东的生产线搬到了正安。

现在,在正安吉他产业园,从夏威夷风格的尤克里里,到传统木吉他、再到高端的电吉他,市场上可以看到的吉他产品都能从这里生产出来。同时,园区的标准厂房,也在以每年新增20万平米的速度推进。可这依然满足不了需求,目前又有15家企业正排着队等着入驻标准厂房。

正安经开区管委会副主任 谢劲松:面对这样庞大的群体,我们正在规划新的国际吉他产业园,比现在已经建成的A、B两个产业园更加的规范,包括它的功能配套这些我们都要考虑进去。我们对如何做大做强吉他产业,高度统一认识,是最富民富县的。

80%的材料靠进口,80%的产品是出口。吉他,是典型的“两头在外”产业。为了在市场上扎稳脚跟,现在,郑传玖推出了自己的“格拉苏底”品牌,其产量也攀升到企业全部产量的两成以上。

遵义神曲乐器制造公司总经理 郑传玖:虽然这几年来一直做代工做得比较好,如果哪一天客人的代工的品牌不给我们做了,那我们要做什么?所以我们自己注册了公司的品牌,在网上去推,这样我的企业才能够持久。

现在,赵山的尤克里里产品,每天的网上订单超过1500单。作为初创企业,贝加尔公司的生产能力跟不上订单需求,园区的其它6家企业也在帮着贝加尔公司加紧生产。

魏友兵,现在正忙着开发多系列的高端电吉他产品,避开与园区企业同质化竞争,走一条差异化发展道路。

张捷峰,现在有了一个上市计划。在县里的大力支持下,他与另外两家企业合资组建了贵州正安吉他实业公司,抓住证监会对贫困地区 “即报即审”的绿色通道,争取在2019年实现企业上市。

如今,吉他这个大山里生长出来的产业,让正安3000多名农村劳动力实现了就地就业。小吉他正弹奏出大产业的和弦乐章。

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